ABB Motion Service Division settore efficenza energetica
ricerca Global Account Manager
mansioni:
- Costruire una partnership affidabile e a lungo termine con l'organizzazione globale dell'account, sviluppando una profonda comprensione sia delle esigenze a breve che a lungo termine.
- Fungendo da punto di contatto principale per tutte le questioni relative alle ABB Motion Drives.
- Guidare la creazione, comunicazione ed esecuzione del Global Account Plan insieme al team di account esteso.
- Guidare le attività di vendita e di sviluppo commerciale a livello globale per raggiungere una crescita redditizia.
- Partecipare a Accordi Globali, discussioni contrattuali e al processo di Revisione dei Rischi.
- Mantenere una comprensione strategica dei processi decisionali del cliente, delle applicazioni, delle roadmap tecnologiche e del panorama competitivo.
- Garantire un supporto coerente e globale in tutte le regioni in collaborazione con i team locali dell'ABB.
- Preparazione di riepiloghi di account, previsioni e report tramite SFDC (Salesforce).
- Gestione delle negoziazioni commerciali in linea con le procedure dell'ABB, collaborando strettamente con Operations, Legal e Finance.
requisiti:
- 10–15 anni di esperienza professionale in Industrial Account Management, Technical Sales, Product Management o in un ruolo commerciale/tecnico comparabile.
- Comprensione tecnica di azionamenti, motori, PLC o automazione industriale (l'esperienza pratica è un vantaggio).
- Comprovata competenza nello sviluppo di proposte di valore per il cliente e nella guida di processi complessi di customer engagement.
- Solide capacità di negoziazione e influenza con un curriculum di chiusura di accordi di alto valore.
- Comprensione dei modelli di business OEM e delle strategie di go-to-market.
- Esperienza di lavoro con aziende industriali globali.
- Ha dimostrato un approccio collaborativo e passione per le persone, i clienti, la qualità e la tecnologia.
- Inglese fluente; ulteriori lingue europee continentali (come tedesco o italiano) saranno considerate un grande vantaggio.
- Disponibilità a viaggiare 50–80 giorni all'anno.
per candidarsi accedere al seguente link:Global Account Manager – MODP (Ubicazione: Europa) a Helsinki, Uusimaa, Finlandia | ABB